“牛肉干＋網(wǎng)游”：新模式生發(fā)新商機

   “很多年前，我們就聽說過‘鼠標＋水泥’的故事，不過那只是用電子商務的手段來改變管理方式的一個代名詞；今天的‘牛肉干＋網(wǎng)游’則完全不同，它是一個全新的商業(yè)模式，事先根本無法想象其能量大小�！�4月15日，在“2006首屆自主創(chuàng)新高峰論壇暨RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟研討會”上，中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會副理事長管益忻教授感慨地說。
   
     管益忻所說的“牛肉干＋網(wǎng)游”，實際上指的是來自浙江的兩個企業(yè)和它們的產(chǎn)品。牛肉干，是杭州綠盛集團的主產(chǎn)品之一；網(wǎng)游，是中國3D網(wǎng)絡游戲原創(chuàng)力量之一、杭州天暢網(wǎng)絡科技有限公司的主產(chǎn)品之一。正是這兩個分別代表著傳統(tǒng)制造業(yè)和高新科技業(yè)的企業(yè)，碰撞出了一個嶄新的案例，并由此衍生出了一個對資源利用和企業(yè)合作模式產(chǎn)生重大影響的“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
   
     那么，什么是“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”呢？要想弄明白這個概念，首先必須把“牛肉干”和“網(wǎng)游”的來龍去脈說清楚。
   
     “綠盛QQ能量棗”和《大唐風云》
   
     “我的牛肉干與其他牌子產(chǎn)品沒什么本質區(qū)別。但我的牛肉干之所以這么好賣，主要還是因為它們被賦予了一種與眾不同的特質，這種特質讓我們擺脫了傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)！”杭州綠盛集團總裁林東的一席話，道出了“牛肉干”背后的秘密。
   
     去年9月，綠盛公司推出了一款以電腦使用者為消費目標群的新產(chǎn)品，林東給這個外形酷似大棗的牛肉干取了個時髦的名字————“綠盛QQ能量棗”，并賦予了“第一網(wǎng)絡食品”的標簽。在商業(yè)競爭中，引入新的消費概念本無可厚非，但林東清晰地知道，僅憑換個名字就想贏得市場，概率并不高。
   
     一次偶然的機會，林東結識了現(xiàn)在的聯(lián)盟伙伴郭羽。當時，郭羽的公司正在研發(fā)中國首部3D歷史玄幻網(wǎng)絡游戲《大唐風云》，網(wǎng)游中恢弘的場景和濃郁的文化氣息深深地吸引了林東。
   
     “當時，在綠盛牛肉干的品牌故事中，有個典故講的是秦王李世民讓士兵食用牛肉干來補充體力。”林東說，當時自己就想，能否讓牛肉干與網(wǎng)絡合作，讓游戲中的李世民給將士們吃上綠盛牌牛肉干？這樣，玩家們不就能很自然地接觸到綠盛的產(chǎn)品嗎？！
   
     這一想法得到郭羽的贊同，但真正讓郭羽心動的是一個以極少代價來推廣《大唐風云》的機會：綠盛集團每年銷售的牛肉干大小包裝有2億多個，這本身就是一個巨大的媒介資源。很快，兩人達成了共識：綠盛的外包裝上印上《大唐風云》廣告，而《大唐風云》的游戲里編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量補充劑。此外，雙方還約定，在今后彼此的市場推廣中，要盡可能將對方產(chǎn)品納入推廣活動中去，以最小代價贏得最大回報。
   
     “郭羽為我的產(chǎn)品設計了形象代言人太平公主，僅此一項就為我們企業(yè)節(jié)省了200萬元的明星代言費。實際效果也證明，這個虛擬的太平公主深受消費者喜愛�！绷謻|興奮地告訴記者，自去年12月與天暢科技結成戰(zhàn)略聯(lián)盟以來，銷售量得到了大幅度提升。在此后的一個月內，出貨量達到2700多萬元，而往年同期還不到300萬元。

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