B2B門戶變身 運營模式多樣化

　　馬云、張冀光、郭凡生這三位在中國B2B領域的領軍人物，他們的一舉一動直接影響著中國電子商務領域的變革。馬云在去年八月收購雅虎中國后，11月整合的成果就展現(xiàn)在了我們的面前——雅虎變搜索了，此后阿里巴巴于雅虎的融合就一直在逐步的繼續(xù)。幾乎是同一時間，張冀光的中國產品平臺2.0版推出，并定位于企業(yè)門戶。很多人同時在問:馬云的B2B和張冀光的B2B有什么不同呢?

　　從現(xiàn)有的資料來看，馬云辦淘寶，收雅虎，進而打造一條從個人到商貿，從C2C到B2B，再到搜索的商貿B2B鏈條。以馬云一貫的出發(fā)點來解釋，就是幫人做生意的。而張冀光的中國產品平臺則是立足于企業(yè)互聯(lián)網應用的。他提供的是企業(yè)利用互聯(lián)網經營、商貿、管理等一系列的線上、線下服務。是橫向的服務鏈。用張冀光的觀點是互聯(lián)網對企業(yè)來說不僅僅是做生意，還有其他的如情報、展會、招聘、在線客服等很多的需求。

　　三家B2B巨鱷選擇了不同的發(fā)展方向，卻使用了近乎于一致的銷售方式——電話直銷。據(jù)說這是張冀光還在中企網的時候，參照香港會籍銷售的模式發(fā)揮創(chuàng)造的。從使用的情況來看是比較適合中國B2B領域乃至于很大一部分互聯(lián)網公司的銷售模式。慧聰已經在全國開設了十幾家分公司，用于銷售。而阿里巴巴也把辦事處的規(guī)模進行了擴大。這其中中國產品平臺的發(fā)展最為迅速，已經完成了31家分公司的全國布局�；勐敽椭袊�產品平臺前后都將分公司開到了杭州，整個互聯(lián)網的B2B號角已經吹響。

　　據(jù)內部消息，阿里巴巴與雅虎的還將有進一步的舉措，而中國產品平臺將于3月下旬對網站再進一步的改進。據(jù)說，其改變的幅度不會小于去年12月的那次。

　　過去的2006年是阿里巴巴和馬云的新的開局之年，他終于拿到了他夢寐以求的好牌。這一年也是中國產品平臺和張冀光的開局之年，他的企業(yè)門戶進展極為迅速。上一年銷售額過億，增長280%�；勐敽凸�凡生稍晚，但也確立了網上商貿的定位�，F(xiàn)在三大B2B網站已經都拉好了架勢。可以想見，06年對于中國B2B領域來說，也將是極不尋常的一年。
 

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