(二)產(chǎn)品線策略

　　產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。產(chǎn)品線的長度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。企業(yè)常用兩種方式有計(jì)劃地增加產(chǎn)品線的長度，即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。

　　(掌握兩種產(chǎn)品線策略適用的營銷環(huán)境和可能存在的風(fēng)險)

　　1.產(chǎn)品線延伸

　　產(chǎn)品線延伸策略是一種突破原有經(jīng)營范圍，使產(chǎn)品線加長的產(chǎn)品線策略。

　　(1)向下延伸策略

　　原因：

　�、僦懈叨耸袌龅脑鲩L出現(xiàn)停滯或衰退;

　　②低端市場中存在巨大的成長潛力;

　�、鄣投耸袌龃嬖跐撛诘母偁幷�，企業(yè)希望通過進(jìn)入低端市場來拖住他們，使他們無法進(jìn)入中高端市場與自己競爭。

　　(2)向上延伸策略

　　原因：

　�、俑叨耸袌鲋斜憩F(xiàn)出較大的增長潛力和較高的利潤率;

　�、谄髽I(yè)希望把自己定位成一個完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

　　(3)雙向延伸策略

　　無論企業(yè)選擇向哪個方向延伸其產(chǎn)品線都會遇到一個同樣的問題：顧客能否接受新的市場定位。

　　2.產(chǎn)品線填充

　　在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　原因：

　�、俪浞掷眠^剩的生產(chǎn)能力;

　�、讷@取增量利潤;

　�、劢�(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降;

　�、茉O(shè)法填補(bǔ)市場空隙，主動防止競爭者的侵入;

　�、萜髽I(yè)希望努力把自己定位成一個完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

　　產(chǎn)品線填充要避免：產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。

　　【例題1·單選題】產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的( )決策。

　　A.寬度

　　B.長度

　　C.深度

　　D.一致性

　　[答案]B