中級經(jīng)濟師工商管理公司總體戰(zhàn)略

　　1.發(fā)展型((擴張)戰(zhàn)略：以發(fā)展為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、采用新生產(chǎn)方式和管理方式、擴充員工數(shù)量，進而擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場地位。

　　具體又分為以下三種形式：

　　(1) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略，包括：縱向一體化(前、后向一體化)、

　　前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。

　　(后)原材料 生產(chǎn) 銷售(前)

　　例：(05年考題)為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個 屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。

　　A.后向一體化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略　C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　橫向一體化(同行合并)：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)聯(lián)合;

　　(2)多元化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中經(jīng)營)：包括兩種形式：

　　關(guān)聯(lián)(相關(guān))多元化：進入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場)的經(jīng)營領(lǐng)域，如由冰箱進入空調(diào)業(yè);

　　無關(guān)聯(lián)(不相關(guān))多元化：進入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場方面沒有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進入生物制藥行業(yè);

　　(注意：兩種戰(zhàn)略的適用條件和實現(xiàn)方法P13-14)

　　例：某企業(yè)過去長期生產(chǎn)經(jīng)營家電，今年投入巨資進人汽車行業(yè)。該企業(yè)實施的新戰(zhàn)略屬于( )。

　　A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略　C.無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 D.后向一體化戰(zhàn)略

　　(3)穩(wěn)定型戰(zhàn)略：企業(yè)所期望達到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平。其特征是：繼續(xù)提供相同產(chǎn)品給原有顧客;保持現(xiàn)有規(guī)�；蚵杂性鲩L;繼續(xù)追求與過去相同的經(jīng)濟效益目標(biāo);戰(zhàn)略期內(nèi)每年所期望取得的成績按大體相同的比率增長，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

　　理解：不是不發(fā)展，而是穩(wěn)定發(fā)展。

　　包括：無變化戰(zhàn)略(注意兩個條件)、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。

　　(降低發(fā)展速度或?qū)嵤┻M度)

　　(4)緊縮型戰(zhàn)略：通過收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略(從資源上收縮、減少)。

　　具體有三種形式：

　　(1) 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。

　　(2) 放棄戰(zhàn)略：即出售企業(yè)的某個業(yè)務(wù)部門，可能是一個子公司，一個事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競爭手機業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

　　(3)清算戰(zhàn)略：賣掉資產(chǎn)終止一個企業(yè)的存在。

中級經(jīng)濟師工商管理可供選擇的企業(yè)戰(zhàn)略類型與構(gòu)成

　　(一)基本競爭戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。波特提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：(這部分請著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑)。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(最普遍使用)：指企業(yè)全部成本低于對手的甚至是行業(yè)中最低的。

　　實現(xiàn)低成本的途徑包括：追求規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢、與價值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營)

　　實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍：大批量生產(chǎn)、較高市場占有率、先進設(shè)備、嚴格控制一切開支。

　　2.差異化戰(zhàn)略：企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或獨特的品牌形象。

　　著重掌握：實施差異化戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑。

　　實施差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。

　　A.較強的研究與開發(fā)能力 B.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望

　　C.強大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)

　　E.全面的成本控制體系 ABC

　　3.集中戰(zhàn)略：也稱專一化戰(zhàn)略：指企業(yè)將資源集中于某一特定的購買群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略實際上是前兩種戰(zhàn)略類型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場范圍大小的不同，前兩者尋求在整個行業(yè)市場范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場范圍內(nèi)開展活動。

戰(zhàn)略環(huán)境分析——是中級經(jīng)濟師企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)，其任務(wù)是根據(jù)企業(yè)目前的市場地位和發(fā)展機會來確定未來應(yīng)達到的市場地位。包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件分析。

　　宏觀環(huán)境包括：

　　1)政治環(huán)境分析：主要指國際和國內(nèi)政治環(huán)境，具體因素包括企業(yè)所在地區(qū)和國家的政局穩(wěn)定狀況、政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性、政府對企業(yè)行為的影響、以及國際政治形勢及其變化。

　　2)法律環(huán)境分析：具體因素有法律規(guī)范(尤其是經(jīng)濟方面的規(guī)范)、國家司法執(zhí)法機關(guān)、企業(yè)法律意識、國際法所規(guī)定的國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境。法律環(huán)境關(guān)系到企業(yè)行為規(guī)范的界限，對企業(yè)利益的承認和保護程度，還將起到保護正當(dāng)競爭的作用。

　　3)社會文化環(huán)境分析：包括人口環(huán)境、文化因素。

　　4)經(jīng)濟環(huán)境分析：包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制、經(jīng)濟政策、社會購買力、消費者收入水平和支出模式。

　　5)科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析：社會科技水平、科技實力、科技體制、國家的科技政策與科技立法。

　　2.行業(yè)經(jīng)濟特征分析：包括因素有：

　　1)行業(yè)生命周期：形成、成長、成熟及衰退期(注意：各時期特點及其關(guān)鍵職能各是什么P5)

　　2)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：五種競爭力量及其影響因素如P6圖1-3.

　　3)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析：戰(zhàn)略群體指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。包括戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭和戰(zhàn)略群體間的競爭。

　　3.企業(yè)內(nèi)部條件分析：

　　1)具體要素包括：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化(規(guī)定了企業(yè)全體成員的行為準(zhǔn)則，與企業(yè)宗旨密切相關(guān)，對經(jīng)理層行為影響較大)、企業(yè)資源(是企業(yè)戰(zhàn)略要素的總和及實力的綜合體現(xiàn))

　　2)企業(yè)內(nèi)部條件分析方法：

　　——核心競爭力分析：把握概念和組成要素。

　　概念：是企業(yè)內(nèi)部一系列互補的知識、技能、資產(chǎn)和運行機制的有機結(jié)合，這種結(jié)合可使企業(yè)具有獨特的競爭優(yōu)勢。

　　組成要素包括：全體員工的知識和技能水平、企業(yè)技術(shù)(軟、硬件)體系、企業(yè)管理體系、企業(yè)文化、整合集成。

　　總之，企業(yè)通過要素整合發(fā)掘核心競爭力，再內(nèi)部擴散，使一項核心競爭力在多種業(yè)務(wù)市場上發(fā)揮作用。

　　——價值鏈分析法：把握含義和構(gòu)成

　　中級經(jīng)濟師企業(yè)戰(zhàn)略管理概述

　　(一)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵及其層次：戰(zhàn)略的含義源自于軍隊，本意指指揮軍隊打勝仗的藝術(shù)與科學(xué)。經(jīng)濟上企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭的環(huán)境中，在總結(jié)歷史、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。(06年定義較好：為了在競爭中發(fā)展，根據(jù)自己的內(nèi)部資源條件和外部環(huán)境所進行的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃和方略。其實質(zhì)是謀求外部環(huán)境、內(nèi)部資源條件與戰(zhàn)略目標(biāo)三者之間的動態(tài)平衡)。

　　要理解經(jīng)營戰(zhàn)略的含義，必須和它的4個特征相結(jié)合：

　　全局性：是最根本的特征，是企業(yè)的一種總體決策，追求企業(yè)的整體發(fā)展;

　　長期性：著眼于未來長遠利益，時間跨度長

　　靈活性：能根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的變化，隨機應(yīng)變地指導(dǎo)企業(yè)的總體行為。

　　風(fēng)險性：與長遠性相對應(yīng)，未來充滿不確定性，所有具有風(fēng)險

　　企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次：

　　1.企業(yè)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)：是企業(yè)總體的最高層次戰(zhàn)略，也是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的最高行動綱領(lǐng)，決定并揭示企業(yè)的目的和目標(biāo)，。比如：企業(yè)經(jīng)營范圍的確定。

　　2.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略)：是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)的單位所制訂的戰(zhàn)略計劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何進行競爭，所以也稱為競爭戰(zhàn)略。

　　對于單一經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)，業(yè)務(wù)層與公司層戰(zhàn)略就是一回事。

　　3.職能戰(zhàn)略：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ椆ぷ魉贫ǖ木唧w實施戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)、人力資源管理、研發(fā)戰(zhàn)略等，主要解決企業(yè)的資源利用效率問題。

　　例：根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部環(huán)境，要改進某一細分市場中所提供產(chǎn)品的競爭地位是( )要解決的主要問題。

　　A.競爭戰(zhàn)略 B.公司層戰(zhàn)略

　　C.總體戰(zhàn)略 D.職能層戰(zhàn)略

　　(二)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

　　掌握：含義：是指管理者制訂企業(yè)戰(zhàn)略和實施企業(yè)戰(zhàn)略的動態(tài)管理過程。

　　戰(zhàn)略管理的任務(wù)包括基本任務(wù)：實現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　最高任務(wù)：實現(xiàn)企業(yè)的使命(企業(yè)在社會經(jīng)濟活動中所扮演的角色、企業(yè)性、從事的業(yè)務(wù))

　　戰(zhàn)略管理的對象包括：戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略管理模式和管理過程的各環(huán)節(jié)。(注意：多選題可能性較大P2)

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