含義

使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本

核心：企業(yè)加強內(nèi)部成本控制，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢

適用范圍

（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量達到經(jīng)濟規(guī)模，有較低的成本

（2）企業(yè)有較高的市場占有率，有較高的市場份額

（3）企業(yè)有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備，能夠提高生產(chǎn)效率

（4）企業(yè)能夠嚴格控制費用開支，全力以赴地降低成本

實施途徑

（1）規(guī)模效應(yīng)：擴大規(guī)模，固定成本能在更多的產(chǎn)品上進行分攤，單位平均成本降低

（2）技術(shù)優(yōu)勢：對傳統(tǒng)技術(shù)進行更新和研發(fā)新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

（3）企業(yè)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)

實施途徑

（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：接近原料產(chǎn)地或需求所在地

（5）與價值鏈的聯(lián)系：企業(yè)可以通過提高價值鏈整體效益的方法來提高自己業(yè)務(wù)活動的效益，從而降低企業(yè)成本

（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：通過建立與不處于同一價值鏈上的其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用企業(yè)的資產(chǎn)

含義

通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢

核心：取得某種對顧客有價值的獨特性

適用范圍

（1）企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力、強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度

（3）企業(yè)有很強的市場營銷能力

（4）企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性

實施途徑

（1）通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向市場提供競爭對手無法提供的高質(zhì)量產(chǎn)品

（2）通過提高產(chǎn)品的可靠性實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

（3）通過產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

（4）通過產(chǎn)品特性差別實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

（5）通過產(chǎn)品名稱或品牌的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

（6）通過提供不同的服務(wù)實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動

適用范圍

（1）有特殊需求的顧客存在

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細分市場中采取集中戰(zhàn)略

（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以尋求廣泛的市場

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

實施途徑

（1）通過選擇產(chǎn)品系列實施集中戰(zhàn)略

（2）通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略

（3）通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實施集中戰(zhàn)略