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　　定價策略

　　1、新產(chǎn)品定價策略

　　撇脂定價策略

　　指在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

　　適用條件：

　�、佼a(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價并愿意購買。

　�、诋a(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市場。

　　優(yōu)點(diǎn)：高價格高利潤，能迅速補(bǔ)償研究與開發(fā)費(fèi)用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調(diào)價主動權(quán)。

　　缺點(diǎn)：

　　①定價較高會限制需求，銷路不易擴(kuò)大

　　②高價原則會誘發(fā)競爭，企業(yè)壓力大

　　③企業(yè)新產(chǎn)品的高價高利時期也較短

　　適用：仿制可能性較小，生命周期較短且高價仍有需求的產(chǎn)品。

　　市場滲透定價策略

　　一種低價策略，產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用價廉物美迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。

　　適用條件：

　�、贊撛谑袌鲚^大，需求彈性較大，低價可增加銷售

　�、谄髽I(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

　　優(yōu)點(diǎn)：

　�、俚蛢r能迅速打開新產(chǎn)品的銷路，便于企業(yè)提高市場占有率

　�、诘蛢r獲利可阻止競爭者進(jìn)入，便于企業(yè)長期占領(lǐng)市場

　　缺點(diǎn)：投資的回收期長，價格變動余地小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)突發(fā)的競爭或需求的較大變化。

　　溫和定價策略

　　一種中價策略，在新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。

　　缺點(diǎn)：比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境。

　　2、產(chǎn)品組合定價策略

　　產(chǎn)品線定價

　　某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種檔次的男裝，根據(jù)三種檔次，將這些男裝分別定價為1280元、880元、300元。

　　備選產(chǎn)品定價

　　購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。

　　附屬產(chǎn)品定價

　　計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計(jì)算機(jī)硬件價格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價格定得較高。

　　副產(chǎn)品定價

　　生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時會有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價格定比較有競爭性的低價位，以獲得更多的市場份額，而將副產(chǎn)品的價格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤。

　　產(chǎn)品束定價

　　電影院銷售的年票價格，其價格比單次購買的電影票價便宜得多。

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