2010中級經(jīng)濟師《中級水路運輸》輔導講義(26)

　　航運企業(yè)經(jīng)營策略

　　一、航運企業(yè)經(jīng)營策略概述

　　策略具有戰(zhàn)術性、短期性、局部性和靈活性的特點。通過開辟新航線去開拓新市場以擴大企業(yè)的經(jīng)營領域和競爭優(yōu)勢，這屬于經(jīng)營戰(zhàn)略范疇。

　　二、航運企業(yè)聯(lián)營策略

　　聯(lián)營是不同企業(yè)之間實行聯(lián)合經(jīng)營的一種形式。

　　航運聯(lián)營可獲得如下好處：

　　(1)節(jié)省成本支出。

　　(2)利于資金周轉(zhuǎn)。

　　(3)增強適應能力。

　　航運企業(yè)的聯(lián)營，通常是由兩家或兩家以上的航運公司各自抽調(diào)一定數(shù)量的船舶組成新的營運實體。其組成形式主要有如下幾種：

　　(1)協(xié)議聯(lián)營。

　　(2)合并

　　(3)控股。

　　三、航運企業(yè)競爭策略

　　1.成本水平領先策略

　　成本水平領先策略的含義是以低成本保持成本水平處于領先地位，因為只有低成本，才能做到低運價或低租價，才有可能給貨主以延期遞增回扣的優(yōu)惠條件，這樣才能使自己在競爭中處于有利的地位。

　　2.優(yōu)質(zhì)服務策略

　　優(yōu)質(zhì)服務的含義是要完整無損、迅速及時地把貨物運抵目的地。為貨主提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務，才是競爭策略的核心和立足點。

　　3.創(chuàng)新圖變策略

　　隨著市場的發(fā)展，貨主對航運企業(yè)的要求越來越高，有的已近乎于苛刻。競爭越來越激烈，有些企業(yè)被逼到了走投無路的境地。為了開辟生路，就要立志創(chuàng)新圖變，做到“人無我有，人有我新”，這樣方能領導航運新潮流，在競爭中處于有利地位。

　　四、航運企業(yè)物流及全球營銷網(wǎng)絡

　　航運企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡可采用如下幾種形式：

　　1.任命代理

　　當航運企業(yè)對某掛靠港的情況不太熟悉時，如果由其自己去進行攬貨、辦理有關貨運方面的手續(xù)，往往會覺得心有余而力不足。

　　2.設立辦事處

　　如果某地經(jīng)濟發(fā)展情況良好、貨源充足，國際航運企業(yè)在進行了科學的調(diào)查后，在財力允許的情況下，可在當?shù)卦O立辦事處，派遣本企業(yè)的業(yè)務人員任常駐代表，以便更好地在當?shù)亻_展業(yè)務，這樣可大大節(jié)約代理成本，以最小的成本攬取最多的貨物。

　　3.成立分公司或子公司

　　當設立辦事處取得良好發(fā)展，而當?shù)氐拇_有長期穩(wěn)定的貨源時，可將辦事處升格為分公司或子公司，賦予其更大的權力。這將極大促進本企業(yè)的發(fā)展。