第71題 下列關(guān)于企業(yè)銷售物流管理的說法正確的是(　　)。

　　A.企業(yè)銷售物流是企業(yè)為保證自身的經(jīng)營利益，伴隨銷售活動不斷將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動

　　B.在適當(dāng)?shù)慕回浧�，�?zhǔn)確地向顧客發(fā)送商品，對于顧客的訂單，盡量減少和避免缺貨

　　C.傾聽市場的需求信息，及時發(fā)現(xiàn)需求變化的早期警報，并據(jù)此安排和調(diào)整計劃

　　D.建立整個銷售物流的績效考核準(zhǔn)則，銷售物流管理的最終驗收標(biāo)準(zhǔn)是客戶的滿意程度

　　E.實施“提前”策略

　　【正確答案】：A,B,C,D 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：企業(yè)實施銷售物流管理應(yīng)遵循以下七項原則：①根據(jù)客戶所需的服務(wù)特性來劃分客戶群。②根據(jù)客戶需求和企業(yè)可獲利情況設(shè)計企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)。③傾聽市場的需求信息，及時發(fā)現(xiàn)需求變化的早期警報，并據(jù)此安排和調(diào)整計劃。④實施“延遲”策略。⑤與渠道成員建立雙贏的合作策略。⑥在整個分銷渠道領(lǐng)域構(gòu)筑高效的信息平臺。⑦建立整個銷售物流的績效考核準(zhǔn)則，銷售物流管理的最終驗收標(biāo)準(zhǔn)是客戶的滿意程度。

　　第72題 企業(yè)聯(lián)盟的模式有(　　)。

　　A.星形模式

　　B.平行模式

　　C.橢圓模式

　　D.聯(lián)邦模式

　　E.垂直模式

　　【正確答案】：A,B,D 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：一般而言，企業(yè)聯(lián)盟的組織運行模式有星形模式、平行模式、聯(lián)邦模式三種類型。

　　第73題 企業(yè)經(jīng)營決策過程的確定目標(biāo)階段主要包括(　　)等環(huán)節(jié)。

　　A.識別問題

　　B.診斷問題

　　C.制定目標(biāo)

　　D.目標(biāo)評價

　　E.目標(biāo)定位

　　【正確答案】：A,B,C 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：確定目標(biāo)階段主要包括識別問題、診斷原因、制訂目標(biāo)。

　　第74題 可以召開股東大會的是(　　)。

　　A.董事會

　　B.監(jiān)事會

　　C.連續(xù)90日以上單獨或者合計持有公司l0%以上股份的股東

　　D.經(jīng)理

　　E.獨立董事

　　【正確答案】：A,B,C 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：股東大會由董事會召集，董事會不能履行或不履行召集職責(zé)的，監(jiān)事會應(yīng)當(dāng)及時召集和主持，監(jiān)事會不召集和主持的，連續(xù)90日以上單獨或者合計持有公司10%以上股份的股東可以自行召開和主持。

　　第75題 項目是一種一次性的工作，必須在明確規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成。項目型生產(chǎn)物流過程的特點是(　　)。

　　A.物料采購量大，供應(yīng)商多變，外部物流較難控制

　　B.生產(chǎn)過程原材料、在制品占用的物流量大

　　C.物流在加工場地的方向不確定、加工路線變化極大，工序之間的物流聯(lián)系不規(guī)律

　　D.使用MRP實現(xiàn)物料相關(guān)需求的計劃，以JIT實現(xiàn)客戶個性化特征對生產(chǎn)過程中物料、零部件、成品的拉動需求

　　E.產(chǎn)品品種的多樣化和數(shù)量的規(guī)�；笕涛锪鞯闹С�，需建立一個有效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

　　【正確答案】：A,B,C 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：項目型生產(chǎn)物流的特征：①物料采購量大，供應(yīng)商多變，外部物流較難控制。②生產(chǎn)過程原材料、在制品占用的物流量大。③物流在加工場地的方向不確定、加工路線變化極大，工序之間的物流聯(lián)系不規(guī)律。④物料需求與具體產(chǎn)品存在一一對應(yīng)的相關(guān)需求。

　　第76題 影響企業(yè)薪酬制度的內(nèi)在因素有(　　)。

　　A.勞動力市場狀況

　　B.國家的有關(guān)法律

　　C.企業(yè)的經(jīng)營狀況與財力

　　D.企業(yè)員工知識技能的差別

　　E.企業(yè)所在地的生活水平

　　【正確答案】：C,D 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：內(nèi)在因素主要包括：①企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)與內(nèi)容;②企業(yè)的經(jīng)營狀況與財力;③企業(yè)的管理哲學(xué)與企業(yè)文化;④企業(yè)員工自身的差別。

　　第77題 下列屬于多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點的是(　　)。

　　A.符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律

　　B.具有較強(qiáng)的靈活性

　　C.能充分適應(yīng)市場的差異性

　　D.能提高市場占有率

　　E.可以分散風(fēng)險

　　【正確答案】：A,B,C,D,E 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：多品牌戰(zhàn)略主要有以下五個優(yōu)點：①符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。②具有較強(qiáng)的靈活性。③能充分適應(yīng)市場的差異性。④能提高市場占有率。⑤可以分散風(fēng)險，避免某種商品出現(xiàn)問題而殃及到其他的商品。

　　第78題 新產(chǎn)品定價的方式一般有(　　)。

　　A.撇脂定價

　　B.滲透定價

　　C.適中定價

　　D.跟隨定價

　　E.逆向定價

　　【正確答案】：A,B,C 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：新產(chǎn)品定價策略一般有三種方式：①撇脂定價：企業(yè)將新產(chǎn)品以盡可能高的價格投放市場，以賺取高額利潤，在短期內(nèi)收回投資。②滲透定價：即低價投放新產(chǎn)品，使產(chǎn)品廣泛滲透，從而提高企業(yè)的市場占有率，然后隨著份額的提高而調(diào)整價格，降低成本， 實現(xiàn)盈利目標(biāo)。③適中定價：即不把新產(chǎn)品的價格定得過高或過低。

　　第79題 下列營銷策略中，用于確定目標(biāo)市場的營銷策略有(　　)。

　　A.成本領(lǐng)先營銷策略

　　B.無差異性營銷策略

　　C.差異性營銷策略

　　D.撇脂營銷策略

　　E.集中性營銷策略

　　【正確答案】：B,C,E 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：企業(yè)在確定目標(biāo)市場時，會相應(yīng)的采取不同類型的營銷策略：無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略。

　　第80題 下列關(guān)于市場營銷管理的說法正確的是(　　)。

　　A.制定營銷戰(zhàn)略是市場營銷的首要任務(wù)

　　B.應(yīng)把一個產(chǎn)品的總體市場劃分成若干個具有不同需求特征的細(xì)分市場

　　C.與企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)不一致的市場機(jī)會經(jīng)過運作也是可用的

　　D.營銷戰(zhàn)略涉及市場營銷組合和營銷預(yù)算

　　E.為防止戰(zhàn)略決策偏差和戰(zhàn)略實施中意外事件的不利影響，要對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效控制

　　【正確答案】：B,D,E 本題分?jǐn)?shù)2，您的得分

　　【試題解析】：發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會是市場營銷的首要任務(wù)。市場機(jī)會是指市場上存在的某些未被滿足的需要，可以由企業(yè)利用自己掌握的資源，將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足。并非所有的市場機(jī)會都能成為企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，因此需要進(jìn)行分析和評價。要分析市場機(jī)會與企業(yè)目標(biāo)的統(tǒng)一性，確定相關(guān)機(jī)會是否符合企業(yè)的宗旨和有利于實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，與企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)不一致的市場機(jī)會便是不可用的。

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