案例十四

　　跨考軍師：老師提問要聽清楚

　　傳授嘉賓：賈同學(xué)

　　所報專業(yè)：市場營銷專業(yè)

　　所報學(xué)校：上海財經(jīng)大學(xué)

　　復(fù)試情景再現(xiàn)：

　　1.復(fù)試老師：陳信康教授，晁綱令教授。

　　2.復(fù)試問題：

　　陳老師：現(xiàn)代市場營銷方法的變化主要是什么?

　　答：1、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)通過計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動的一種方法，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等;2、定制營銷。定制營銷是指企業(yè)在營銷活動中，把每一個顧客都視為一個潛在的細分市場，針對每個消費者與眾不同的個性化需求，為其"單獨設(shè)計、量身定做"產(chǎn)品，從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式。

　　3、事件營銷。事件營銷是通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機地結(jié)合起來。4、互動營銷�；�動營銷是企業(yè)針對消費者的個性需求，通過各種溝通技術(shù)與手段，把消費者當作伙伴與之充分互動，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計、改進、生產(chǎn)等活動中，建立起企業(yè)與消費者之間的互動關(guān)系。以上是我個人認為的最近一段時間我們經(jīng)常談?wù)摰降臓I銷方法。

　　【軍師錦囊】

　　可取之處：條理很清楚，知道自己要答的是什么;對專業(yè)知識的掌握也很扎實

　　不足之處：對老師提問題審題不清楚，因為老師問的是變化主要是什么，而考生只是簡單地羅列出了目前一些較新的營銷方法，卻沒有論及這些新方法與舊方法之間的區(qū)別是什么。另外，這些新方法是從考生個人角度來看，實際上已經(jīng)有一些方法過時了，總的來說，考生還是對前沿知識把握得不太好。因此，在復(fù)習(xí)過程中一定要注意本專業(yè)的前沿與熱點問題，以備復(fù)試老師考查。