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　　8月28日真題考點：第二章戰(zhàn)略分析——五力模型

　　(一)潛在進入者的進入威脅

　　對于一個產(chǎn)業(yè)來說，進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙(結構性障礙)與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊(行為性障礙)。

　　1、結構性障礙

　　2、行為性障礙：①限制進入定價;②進入對方領域

　　(二)替代品的威脅

　　(1)產(chǎn)品替代的類別

　�、僦苯赢a(chǎn)品替代：某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。

　　②間接產(chǎn)品替代：由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。

　　【提示】直接替代品與間接替代品的界限并不一定十分清晰，它們之間的區(qū)分取決于對產(chǎn)業(yè)邊界的界定。因而，直接產(chǎn)品替代與間接產(chǎn)品替代只是相對的概念。

　　(2)新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的性價比的比較。

　　【注意】價值工程中的一個基本公式：價值=功能/成本。

　　(3)老產(chǎn)品提高產(chǎn)品價值的主要途徑是降低成本與價格。

　　(4)替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。

　　(三、四)供應者、購買者討價還價的能力。

　　購買者和供應者討價還價的能力大小，取決于它們各自以下幾個方面的實力：

　　(1)買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務量的大小：購買者集中度高，業(yè)務量大，則購買者的議價能力強。供應者集中度高時，則供應者議價能力強。

　　(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度：供應者的產(chǎn)品存在著差別化，則供應者的議價能力增強。供應者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或者沒有差別，供應者議價能力弱，購買者的議價能力增強。供應者的產(chǎn)品高度專用化，供應者的議價能力增強。

　　(3)縱向一體化程度：購買者存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，購買者的議價能力增強。供應者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，供應者的議價能力增強。

　　(4)信息掌握的程度：買方了解生產(chǎn)成本，賣方了解轉換成本。

　　(五)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：

　　①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手。

　�、诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

　�、垲櫩驼J為所有的商品都有同質(zhì)的。

　�、墚a(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。

　�、莓a(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高。

　　(六)五力模型的局限性

　　①該分析模型基本上是靜態(tài)的。然而，在現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。

　�、谠撃Ｐ湍軌虼_定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。

　�、墼撃Ｐ突谶@樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。

　�、茉撃Ｐ图僭O戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)(包括所有潛在的進入者和替代產(chǎn)品)的信息，但這一假設在現(xiàn)實中并不存在。

　�、菰撃Ｐ偷凸懒似髽I(yè)與供應商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。

　�、拊撃Ｐ蛯Ξa(chǎn)業(yè)競爭力的構成要素考慮不夠全面。大衛(wèi)·亞非提出了第六個要素，即互動互補作用力。