8.甲公司是M國的一家電子商務(wù)公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的乙公司，從而正式進(jìn)軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有()。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　【答案】AB

　　【答案解析】甲公司和乙公司的業(yè)務(wù)相同都是電子商務(wù)，兩者具有競爭關(guān)系，所以甲公司收購乙公司屬于橫向一體化戰(zhàn)略，選項A正確;甲公司通過收購乙公司，可以將其電子商務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到N國，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，所以選項B正確。

　　9.某商品經(jīng)銷商在期貨市場上做與現(xiàn)貨市場商品相同或者相近但交易部位相反的買賣行為，以便將現(xiàn)貨市場價格波動的風(fēng)險在期貨市場上抵消。下列各項中，對該經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理方法表述正確的有()。

　　A.該經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理方法是風(fēng)險對沖

　　B.該經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理方法主要是為了盈利

　　C.該經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理方法回避了價格風(fēng)險

　　D.該經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理方法主要是為了管理財務(wù)風(fēng)險

　　【答案】AC

　　【答案解析】該商品經(jīng)銷商采用的風(fēng)險管理辦法是期貨的套期保值，而套期保值的目的是降低風(fēng)險，投機(jī)的目的才是承擔(dān)額外的風(fēng)險以盈利，所以選項B錯誤;套期保值主要是回避價格風(fēng)險，所以主要管理的是市場風(fēng)險，所以選項D錯誤。該知識點在教材220頁。

　　10.在采購戰(zhàn)略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優(yōu)點有()。

　　A.能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

　　B.能獲取更多的知識和專門技術(shù)

　　C.能獲得高質(zhì)量的貨源

　　D.有利于降低采購成本

　　【答案】BD

　　【答案解析】采購方選擇采用多貨源策略的優(yōu)點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術(shù);(2)一個供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;(3)供應(yīng)商之間的競爭有利于對供應(yīng)商壓價。選項A和C是單一貨源策略的優(yōu)點。該知識點在教材93頁。

　　11.下列關(guān)于公司建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系目的的表述中，正確的有()。

　　A.提高股利增長率

　　B.獲得滿意的投資回報率

　　C.提高公司在客戶中的聲譽(yù)

　　D.獲得持久的競爭優(yōu)勢

　　【答案】CD

　　【答案解析】戰(zhàn)略目標(biāo)體系建立的目的在于為公司贏得下列結(jié)果：獲取足夠的市場份額，在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)或產(chǎn)品革新等方面壓倒競爭對手使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在客戶中的聲譽(yù)，在國際市場上建立更強(qiáng)大的立足點，建立技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，獲得持久的競爭優(yōu)勢，抓住誘人的成長機(jī)會，等等。選項A和B屬于財務(wù)目標(biāo)體系的指標(biāo)。該知識點在教材3頁。

　　12.下列關(guān)于消費(fèi)者分析的表述中，正確的有()。

　　A.消費(fèi)者分析主要圍繞消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)以及未滿足的需求等3個方面進(jìn)行

　　B.最具有吸引力的潛在客戶也是消費(fèi)細(xì)分的研究內(nèi)容

　　C.常用的消費(fèi)者市場細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為4類

　　D.最終用戶、顧客規(guī)模和追求利益都可以作為產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的變量

　　【答案】ABCD

　　【答案解析】本題考查教材消費(fèi)者細(xì)分的知識點，四個選項的表述都是正確的。該知識點在教材37頁。

　　13.下列各項中，屬于企業(yè)市場營銷組合中產(chǎn)品策略的有()。

　　A.廣告促銷策略

　　B.產(chǎn)品組合策略

　　C.營業(yè)推廣策略

　　D.品牌與商標(biāo)策略

　　【答案】BD

　　【答案解析】選項A和C屬于促銷策略。市場營銷組合包括產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略和價格策略。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌和商標(biāo)策略。該知識點在教材82頁。

　　14.下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期的表述中，正確的有()。

　　A.以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分，產(chǎn)業(yè)生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段

　　B.成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭

　　C.與產(chǎn)品生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同

　　D.一個產(chǎn)業(yè)所處的生命周期具體階段通常比較清晰

　　【答案】ABC

　　【答案解析】產(chǎn)品各階段的持續(xù)時間隨著產(chǎn)業(yè)的不同而非常不同，并且一個產(chǎn)業(yè)究竟處于生命周期的哪一個階段通常不清楚。所以選項D錯誤。該知識點在教材20頁。

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