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　　第八章 理財業(yè)務

　　第二節(jié) 理財產(chǎn)品分類與銷售管理

　　考點 理財產(chǎn)品分類與銷售管理

　　1.理財產(chǎn)品分類

　　根據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會印發(fā)的《商業(yè)銀行理財客戶風險評估問卷基本模板》說明，理財產(chǎn)品按照風險分類有以下幾種：

　　(1)極低風險產(chǎn)品：經(jīng)各行風險評級確定為極低風險等級產(chǎn)品，包括各種保證收益類產(chǎn)品，或者保障本金，且預期收益不能實現(xiàn)概率極低的產(chǎn)品;

　　(2)低風險產(chǎn)品：經(jīng)各行風險評級確定為低風險等級產(chǎn)品，包括本金安全，且預期收益不能實現(xiàn)的概率低的產(chǎn)品;

　　(3)中等風險產(chǎn)品：經(jīng)各行風險評級確定為中等風險等級產(chǎn)品，該類產(chǎn)品本金虧損的概率較低，但預期收益存在一定的不確定性;

　　(4)較高風險產(chǎn)品：經(jīng)各行風險評級確定為較高風險等級產(chǎn)品，存在一定的本金虧損風險，收益波動性較大;

　　(5)高風險產(chǎn)品：經(jīng)各行風險評級確定為高風險產(chǎn)品，本金虧損概率較高，收益波動性大。

　　按照適合性原則，這些投資不同風險等級產(chǎn)品的投資者應具有不同等級的風險偏好和承受能力。

　　2.按照投資標的，理財產(chǎn)品主要可分為以下幾類：貨幣型理財產(chǎn)品、債券型理財產(chǎn)品、股票類理財產(chǎn)品、組合投資類理財產(chǎn)品、結構性理財產(chǎn)品、QDII基金掛鉤類理財產(chǎn)品、另類理財產(chǎn)品和其他理財產(chǎn)品。其中貨幣類理財產(chǎn)品掛鉤于利率、外匯等，信貸類掛鉤于信用，組合投資類和結構性產(chǎn)品掛鉤類別較多。

　　3.銀行理財產(chǎn)品按交易類型可分為兩類：開放式產(chǎn)品和封閉式產(chǎn)品。與基金類似，開放式產(chǎn)品是總體份額與總體金額都是可變的，即可以隨時根據(jù)市場供求情況發(fā)行新份額或被投資者贖回的理財產(chǎn)品。而封閉式產(chǎn)品是總體份額在存續(xù)期內(nèi)不變，而總體金額可能變化的理財產(chǎn)品。對于封閉式產(chǎn)品，投資者在產(chǎn)品存續(xù)期既不能申購也不能贖回，或只能贖回不能申購的理財產(chǎn)品。

　　4.銀行理財產(chǎn)品按期次性可分為兩種：期次類和滾動發(fā)行。期次類產(chǎn)品只在一段銷售時間內(nèi)銷售;而滾動發(fā)行產(chǎn)品，是采取循環(huán)銷售的方式，這樣投資者可以進行連續(xù)投資，擁有更多的選擇機會。

　　2.理財產(chǎn)品風險分級

　　商業(yè)銀行對理財產(chǎn)品進行風險評級的依據(jù)應當包括但不限于以下因素：

　　(1)理財產(chǎn)品投資范圍、投資資產(chǎn)和投資比例：

　　(2)理財產(chǎn)品期限、成本、收益測算;

　　(3)本行開發(fā)設計的同類理財產(chǎn)品過往業(yè)績;

　　(4)理財產(chǎn)品運營過程中存在的各類風險。

　　理財產(chǎn)品的風險評級結果由低到高應當至少包括5個等級.即從風險一級至風險五級。

　　風險評級超過五級的.應同時對外披露其與五個風險等級的對應關系。

　　3.理財產(chǎn)品銷售管理要求

　　商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益.不得對客戶進行誤導銷售。

　　商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品.應當遵循風險匹配原則.禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產(chǎn)品。風險匹配原則是指商業(yè)銀行只能向客戶銷售風險評級等于或低于其風險承受能力評級的理財產(chǎn)品。

　　不得提供含有剛性兌付內(nèi)容的理財產(chǎn)品介紹;不得銷售無市場分析預測、無風險管控預案、無風險評級、不能獨立測算的理財產(chǎn)品;不得銷售風險收益嚴重不對稱的含有復雜金融衍生工具的理財產(chǎn)品;不得承諾或變相承諾除保證收益以外的任何可獲得收益：不得使用小概率事件夸大產(chǎn)品收益率或收益區(qū)間;不得以不正當競爭手段推銷理財產(chǎn)品：不得代客戶簽署文件;不得挪用客戶資金;不得通過銷售或購買理財產(chǎn)品方式調(diào)節(jié)監(jiān)管指標.進行監(jiān)管套利;不得將其他銀行或金融機構開發(fā)設計的理財產(chǎn)品標記本行標識后作為自有理財產(chǎn)品銷售。

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