第九章 房地產(chǎn)市場營銷

　　考試目的

　　通過本章內(nèi)容的測查，了解應(yīng)考人員是否掌握房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營觀念、市場營銷有關(guān)理論和方法以及房地產(chǎn)渠道策略、價格策略和促銷策略等相關(guān)知識，并能夠編制房地產(chǎn)市場營銷方案。

　　考試內(nèi)容

　　(一)房地產(chǎn)市場營銷概述

　　房地產(chǎn)市場營銷的含義和特點;生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營觀念的基本內(nèi)容及之間的區(qū)別;現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容。

　　房地產(chǎn)市場營銷流程;房地產(chǎn)市場營銷組合的概念，戰(zhàn)術(shù)性的4Ps、6Ps、戰(zhàn)略性的4Ps、11Ps的內(nèi)容。

　　(二)房地產(chǎn)渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道等房地產(chǎn)銷售渠道的優(yōu)缺點。

　　房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則和影響因素。

　　商品房銷售代理及其上作流程。

　　(三)房地產(chǎn)價格策略

　　房地產(chǎn)價格策略的含義和內(nèi)容，房地產(chǎn)定價目標(biāo)的含義和種類，房地產(chǎn)定價原則，房地產(chǎn)定價的基本方法，房地產(chǎn)定價的基本程序，房地產(chǎn)定價策略，房地產(chǎn)價格調(diào)整方法。

　　(四)房地產(chǎn)促銷策略

　　房地產(chǎn)促銷的含義和方式。

　　房地產(chǎn)廣告的含義和特點，房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算，房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇，房地產(chǎn)廣告效果評價，房地產(chǎn)廣告管理。

　　人員促銷的概念和特點，人員促銷管理，人員促銷的程序。

　　活動推廣的概念、時機(jī)和常見類型。

　　營業(yè)推廣的含義和方法，營業(yè)推廣效果的評價方法。

　　公共關(guān)系推廣的含義、原則和作用，房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動的形式。

　　(五)房地產(chǎn)市場營銷方案

　　房地產(chǎn)市場營銷方案制定的步驟，房地產(chǎn)項目營銷方案的框架。

　　第十章 房地產(chǎn)估價

　　考試目的

　　通過本章內(nèi)容的測查，了解應(yīng)考人員是否掌握房地產(chǎn)估價的市場法、成本法、收益法和假設(shè)開發(fā)法等知識，并能夠運用這些方法測算房地產(chǎn)價值，讀懂房地產(chǎn)估價報告。

　　考試內(nèi)容

　　(一)房地產(chǎn)估價的市場法

　　市場法的概念、理論依據(jù)、適用的估價對象、操作步驟。

　　交易實例的搜集，可比實例的選取，價格可比基礎(chǔ)的建立，交易情況修正，交易日期調(diào)整，房地產(chǎn)狀況調(diào)整，比準(zhǔn)價格的求取。

　　(二)房地產(chǎn)估價的成本法

　　成本法的概念、理論依據(jù)、適用的估價對象、操作步驟。

　　成本法的基本公式，重新購建價格的求取，建筑物折舊的求取。

　　(三)房地產(chǎn)估價的收益法

　　收益法的概念、理論依據(jù)、適用的估價對象、操作步驟。

　　收益法的計算公式，凈收益的求取，報酬率的求取。

　　(四)房地產(chǎn)估價的假設(shè)開發(fā)法

　　假設(shè)開發(fā)法的概念、理論依據(jù)、適用的估價對象、操作步驟。

　　假設(shè)開發(fā)法的基本公式，現(xiàn)金流量折現(xiàn)法和傳統(tǒng)方法的含義及之間的異同。

　　假設(shè)開發(fā)法計算中開發(fā)經(jīng)營期、開發(fā)完成后的房地產(chǎn)價值、開發(fā)成本、管理費用、銷售費用、投資利息、銷售稅費、開發(fā)利潤、取得待開發(fā)房地產(chǎn)的稅費、折現(xiàn)率等的求取。

　　(五)房地產(chǎn)估價報告

　　房地產(chǎn)估價報告的含義、質(zhì)量和形式，房地產(chǎn)估價報告的組成。