全套講義：2014中級經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)》復(fù)習(xí)講義匯總

第九章 房地產(chǎn)市場營銷

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述

　　一、房地產(chǎn)市場營銷的概念

　　房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過動態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會活動和管理過程

　　是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點(diǎn)，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對象的市場營銷

　　二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)

　　一般特點(diǎn)

　　廣泛性-針對房地產(chǎn)市場總體而言

　　有限性-針對特定房地產(chǎn)商品而言

　　差異性

　　環(huán)境相關(guān)性

　　一、二級市場的不同特點(diǎn)

　　三、開發(fā)經(jīng)營觀念

　　生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷

　　推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么

　　市場營銷觀點(diǎn)-客戶需要什么，就賣什么

　　社會營銷觀念-保證消費(fèi)者滿意，在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會福利的前提下獲得利潤

　　產(chǎn)品觀念

　　四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程

　　組合：產(chǎn)品價格渠道促銷

　　流程：分析目標(biāo)消費(fèi)者

　　市場營銷環(huán)境分析

　　設(shè)計營銷組合

　　市場營銷計劃

　　市場營銷計劃實(shí)施

　　市場營銷控制

　　【例題·多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計的市場營銷要素有()。

　　A.市場

　　B.產(chǎn)品

　　C.價格

　　D.促銷

　　E.渠道

　　【答案】BCDE

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