四、連鎖經(jīng)營的擴(kuò)張策略

　　連鎖經(jīng)營的擴(kuò)張策略包括擴(kuò)張資本、擴(kuò)張業(yè)態(tài)、擴(kuò)張區(qū)域、擴(kuò)張密度和擴(kuò)張速度。

　　(一)擴(kuò)張資本

　　擴(kuò)張資本的來源有以下三種：

　　1.發(fā)行股票籌集資本，擴(kuò)大資本金;

　　2.發(fā)行債券或銀行貸款，舉債經(jīng)營;

　　3.向企業(yè)內(nèi)部職工籌集資金，進(jìn)行連鎖擴(kuò)張。

　　(二)擴(kuò)張業(yè)態(tài)

　　在業(yè)態(tài)擴(kuò)張方面有三種選擇：

　　1.發(fā)展與原有業(yè)態(tài)類型一致的分店;

　　2.向非原有業(yè)態(tài)領(lǐng)域滲透;

　　3.綜合多種業(yè)態(tài)進(jìn)行發(fā)展。

　　(三)擴(kuò)張區(qū)域

　　在區(qū)域擴(kuò)張方面要考慮兩個(gè)因素：

　　1.擬要擴(kuò)張區(qū)域的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)水平;

　　2.擴(kuò)張店(分店)與連鎖店創(chuàng)業(yè)店(總店)的地理分布

　　區(qū)域擴(kuò)張的方式有三種：

　　1.以現(xiàn)有連鎖總店和現(xiàn)有分店為中心區(qū)域，呈同心圓狀向四周擴(kuò)張;

　　2.依托連鎖總店、現(xiàn)有分店、配送中心之間的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張，在主要交通線交界處擴(kuò)張新店;

　　3.依托與連鎖總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側(cè)實(shí)施帶狀擴(kuò)張。

　　(四)擴(kuò)張密度

　　在同一地區(qū)開出的連鎖店不能過多，也不能過少。最適宜的密度是：兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級(jí)商圈相切的水平上。

　　【例題·單選題】(2007年)根據(jù)連鎖經(jīng)營的擴(kuò)張策略。開辦連鎖店最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在()的水平上。

　　A.邊緣商圈完全不相交

　　B.邊緣商圈相交到次級(jí)商圈相切

　　C.次級(jí)商圈相交到核心商圈相切

　　D.核心商圈相交

　　[答疑編號(hào)911090114：針對(duì)該題提問]

　　【答案】B

　　(五)擴(kuò)張速度

　　連鎖店的擴(kuò)張速度不能過快，也不宜過慢。連鎖店從創(chuàng)業(yè)到規(guī)模經(jīng)營一般在2～3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。連鎖超市的規(guī)模效益在店鋪數(shù)量超過15家后才能顯現(xiàn)。

　　【例題·單選題】連鎖店擴(kuò)張速度不能過快，也不能過慢。從創(chuàng)業(yè)到規(guī)模經(jīng)營宜在(　)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　A.1～2年

　　B.2～3年

　　C.3～4年

　　D.4～5年

　　[答疑編號(hào)911090115：針對(duì)該題提問]

　　【答案】B

　　【例題·單選題】(2006年)連鎖經(jīng)營的擴(kuò)張策略不包括(　)策略。

　　A.擴(kuò)張資本

　　B.擴(kuò)張密度

　　C.擴(kuò)張商圈

　　D.擴(kuò)張速度

　　[答疑編號(hào)911090116：針對(duì)該題提問]

　　【答案】C