四、確定型決策

　　確定型決策方法：價值分析法、量本利分析法、費用分析法、資源利用的線性規(guī)劃法等等。

　　教材中只介紹前兩種：價值分析法和量本利分析法。

　　(一)價值分析法

　　核心就是比較備選方案的費用與滿足決策目標的程度(帶來的成果)。耗費小，能使目標得到較好的滿足的方案，就是比較滿意的方案。

　　按照要實現(xiàn)的目標的不同，分為單一目標決策和多目標決策。

　　1.單一目標決策：價值系數(shù)=功能(成果)/費用

　　公式：v=F/C

　　V越大，說明方案的價值越大。

　　2.多目標決策

　　決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標準，如何將市場占有率(百分比)和銷售額(萬元)統(tǒng)一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

　　(二)量本利分析法

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關(guān)系，成本分為固定成本和變動成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用(如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費、員工基本工資)。

　　(2)變動成本(C1Q)：變動成本是指在經(jīng)營要素和商品價格不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本(費用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　(3)銷售總成本：W=K+C1Q

　　2.銷售收入：單價×銷售量

　　3.盈虧轉(zhuǎn)折點分析

　　銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本(保本)

　　銷售收入=銷售成本+目標利潤(保利)

　　注意一個小概念：變動費率=變動成本÷產(chǎn)品單價

　　4.盈利目標分析

　　商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時，表示有盈利;為負值，表示虧損;為零時，保本。

　　保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價。

　　5.經(jīng)營安全率分析

　　是反映經(jīng)營安全程度或風(fēng)險程度大小的指標，公式：η(eta)=(Q-Q0)/Q

　　實際上，說明預(yù)計銷售量比保本銷售量越高，那么經(jīng)營就約安全。這個具體數(shù)值實際意義就是說，對于企業(yè)來說，他可以承受預(yù)計銷售量多大范圍內(nèi)的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示經(jīng)營很安全;η在30%—40%之間，表示經(jīng)營比較安全;η在20%—30%之間，表示經(jīng)營不太好;η在10%—20%之間，表示經(jīng)營要引起注意了;η在10%以下，表示經(jīng)營處于危險階段。

　　6.扭虧增盈分析。

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