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雄鷹網(wǎng)校獨(dú)家:2014經(jīng)濟(jì)師《中級商業(yè)》備考講義2

考試吧雄鷹網(wǎng)校獨(dú)家整理了2014經(jīng)濟(jì)師《中級商業(yè)》備考講義,方便廣大考生備考經(jīng)濟(jì)師考試

  二、流通渠道結(jié)構(gòu)(掌握)

  (一)流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

1、概念

渠道層級結(jié)構(gòu)是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量,即通常說的渠道長度中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度,生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者也是渠道的組成部分。

2、分類

零級渠道

生產(chǎn)者—消費(fèi)者:一般多用于大型機(jī)器設(shè)備的流通

一級渠道

(1)生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者 (消費(fèi)品市場)
(2)生產(chǎn)者—代理商(經(jīng)銷商)—消費(fèi)者 (工業(yè)品市場)

二級渠道

生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

三級渠道

生產(chǎn)者—產(chǎn)地采購批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

注:渠道系統(tǒng)包含的層級越多,對渠道的控制就越難,對于產(chǎn)品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。

  【例題5:2011年】 商品流通渠道的長度一般用( )表示。

  A.生產(chǎn)商的級數(shù) B.中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)

  C.流通商品的種類 D.渠道成員的數(shù)量

  【答案】B

  (二)渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)

由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。

公司式系統(tǒng)

工商一體化經(jīng)營方式

商工一體化經(jīng)營方式

管理式系統(tǒng)

合同式系統(tǒng)

特許經(jīng)營組織

批發(fā)商組織的自愿連鎖

零售商合作社

水平渠道系統(tǒng)

也稱共生營銷。營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式,組成新的渠道系統(tǒng)。主要是期望帶來更大的協(xié)同效應(yīng)。

混合渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以達(dá)到一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場時(shí)的做法。增加市場覆蓋面、降低渠道成本、為顧客定制化銷售。

  【例題6:2010】 對于專用產(chǎn)品,例如專用設(shè)備,在選擇流通渠道時(shí)一般會采用( )。

  A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級渠道 D.二級渠道

  【答案】B

  【例題7:2010】關(guān)于商品流通渠道層級結(jié)構(gòu)的說法,錯誤的是( )。

  A.渠道層級結(jié)構(gòu)就是通常所說的渠道長度

  B.渠道層級結(jié)構(gòu)用中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)來表示

  C.生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者不屬于渠道的組成部分

  D.渠道系統(tǒng)包含層級越多,對渠道的控制越困難

  【答案】C

  【例題8:2010】建立混合渠道系統(tǒng)雖然能為企業(yè)帶來很多好處,但混合渠道系統(tǒng)不利于( )。

  A.增加市場覆蓋面 B.降低渠道成本

  C.增加新渠道 D.消除渠道沖突和控制問題

  【答案】C

  【例題9:2009】商品流通渠道系統(tǒng)中的垂直渠道系統(tǒng)是指由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。下列系統(tǒng)形式中,不屬于垂直系統(tǒng)形式的是( )。

  A.公司式系統(tǒng) B.管理式系統(tǒng) C.經(jīng)營式系統(tǒng) D.合同式系統(tǒng)

  【答案】C

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