參考答案

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：C

　　[解析]：家庭生命周期一般分為單身未婚階段、新婚階段、育兒階段、子女成年階段、老年階段。參見(jiàn)教材P129

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：復(fù)雜型購(gòu)買是消費(fèi)者介入程度很高，品牌差異很大的決策情形。

　　3

　　[答案]：C

　　[解析]：個(gè)人及心理特征是影響消費(fèi)者行為最直接的、決定性的因素。

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：題干所述為文化的影響。

　　5

　　[答案]：D

　　[解析]：認(rèn)知過(guò)程是一個(gè)有選擇性的心理過(guò)程，包括三種認(rèn)知過(guò)程：選擇性注意、選擇性誤解和選擇性記憶。參見(jiàn)教材P130

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來(lái)源，而影響力最大的是個(gè)人來(lái)源。

　　7

　　[答案]：D

　　[解析]：傳統(tǒng)文化因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響最為深遠(yuǎn)。

　　8

　　[答案]：A

　　[解析]：消費(fèi)者是指為滿足個(gè)人生活需要而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的所有個(gè)人和家庭。參見(jiàn)教材P127

　　9

　　[答案]：B

　　[解析]：題干所述為選擇性誤解的含義。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查影響消費(fèi)者行為的因素。同一社會(huì)階層的人具有某種相似的價(jià)值觀、信念和行為，但不一定具有相同的生活方式。

　　11

　　[答案]：D

　　[解析]：消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的五個(gè)階段依次為確認(rèn)需要――收集信息――評(píng)估方案――決定購(gòu)買――購(gòu)后行為。參見(jiàn)教材P131

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：BCD

　　[解析]：本題考查社會(huì)階層劃分的依據(jù)。職業(yè)、收入和受教育程度是劃分社會(huì)階層的主要依據(jù)。

　　2

　　[答案]：ABCE

　　[解析]：本題考查意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠?qū)ζ渌�人產(chǎn)生長(zhǎng)期而深入的介入和影響。所以本題不選D。

　　3

　　[答案]：ABC

　　[解析]：個(gè)性具有獨(dú)特性、穩(wěn)定性和可塑性等特征。

　　4

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查影響消費(fèi)者行為的因素。

　　5

　　[答案]：CD

　　[解析]：文化具有民族性、借鑒性和發(fā)展性等特征。

　　6

　　[答案]：ABC

　　[解析]：本題考查“期望值模型”。選項(xiàng)DE屬于干擾項(xiàng)。參見(jiàn)教材P132

　　7

　　[答案]：BE

　　[解析]：其他三項(xiàng)屬于聯(lián)系緊密、影響最直接的群體。

　　8

　　[答案]：AB

　　[解析]：存在于企業(yè)營(yíng)銷刺激、其他外界刺激和消費(fèi)者最終購(gòu)買選擇之間的購(gòu)買者“黑箱”包括兩個(gè)要素：影響消費(fèi)者行為的因素、消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。參見(jiàn)教材P127

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