根據(jù)以上資料回答題

　　某企業(yè)進行人力資源需求與供給預測。經(jīng)過調(diào)查研究與分析，確認本企業(yè)的銷售額(單位：萬元)和所需銷售人員數(shù)(單位：人)成一元線性正相關(guān)關(guān)系。并根據(jù)過去10年的統(tǒng)計資料建立了一元線性回歸預測模型Y=a+bX，其中：X代表銷售額，B代表銷售人員數(shù)，回歸系數(shù)a=20，b=0.03。同時，該企業(yè)預計今年銷售額將達到1000萬元，明年銷售額將達到1500萬元。通過統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn)，銷售額每增加500萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共40人;新增人員中，管理人員、銷售人員和客服人員的比例是1：6：3。根據(jù)人力資源需求與供給情況，該企業(yè)制定了總體規(guī)劃及相關(guān)計劃。

　　89根據(jù)一元回歸分析法計算，該企業(yè)今年需要銷售人員(　　)人。

　　A.20

　　B.30

　　C.50

　　D.64

　　參考答案：C

　　參考解析:

　　本題考查一元回歸分析法的計算。該企業(yè)預計今年銷售額將達到1000萬元，所以今年需要銷售人員Y=20+0.03X=20+0.03×1000=50(人)。

　　90 根據(jù)轉(zhuǎn)換比率分析法計算，該企業(yè)明年需要增加管理人員(　　)人。

　　A.4

　　B.12

　　C.24

　　D.32

　　參考答案：A

　　參考解析:

　　本題考查轉(zhuǎn)換比率分析法的計算。銷售額每增加500萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共40人，該企業(yè)預計今年銷售額將達到1000萬元，明年銷售額將達到1500萬元，明年的銷售額比今年的增加1500-1000=500(萬元)，所以需增加管理人員、銷售人員和客服人員共40人。在新增人員中，管理人員、銷售人員和客服人員的比例是1:6:3。根據(jù)轉(zhuǎn)換比率分析法，第一步計算分配比率40/(1+6+3)=4，第二步分配：管理人員為1×4=4(人)。

　　91 影響該企業(yè)外部人力資源供給的因素是(　　)。

　　A.宏觀經(jīng)濟形勢

　　B.該企業(yè)的組織制度

　　C.該企業(yè)的人才流失率

　　D.該企業(yè)所在地區(qū)的人口總量

　　參考答案：A,D

　　參考解析:

　　本題考查影響企業(yè)外部人力資源供給的因素。選項BC屬于影響企業(yè)內(nèi)部人力資源供給的因素。

　　92 該企業(yè)進行人力資源供給預測時可以采用的方法是(　　)。

　　A.轉(zhuǎn)換比率法

　　B.因素比較法

　　C.管理人員接續(xù)計劃法

　　D.馬爾可夫模型法

　　參考答案：C,D

　　參考解析:

　　本題考查人力資源供給的預測方法。選項A屬于人力資源需求預測方法。選項B屬于薪酬制度設(shè)計方法。

　　根據(jù)以上信息回答題

　　某企業(yè)在確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標時采取盈虧平衡分析法，相關(guān)信息見盈虧平衡圖(下圖)。

　　93在盈虧平衡圖上標號為3的線是(　　)。

　　A.銷售收入線

　　B.固定成本線

　　C.總成本線

　　D.變動成本線

　　參考答案：C

　　參考解析:

　　在盈虧平衡圖中，標號1為固定成本線。標號2為變動成本線，標號3為總成本線，標號4為銷售收入線。

　　94 設(shè)E——利潤，S——銷售收入，F(xiàn)——固定成本。r單位產(chǎn)品變動成本，則它們的關(guān)系公式是(　　)。

　　A.S—E--(F+ひ·Q)

　　B.E=S一(F+ひ·Q)

　　C.F=S+(E+ひ·Q)

　　D.Q=S+(F+ひ·E)

　　參考答案：B

　　參考解析:

　　產(chǎn)品產(chǎn)銷量、生產(chǎn)總成本和利潤之間的關(guān)系：E=S一(F+ひ.Q)。

　　95 該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品每件單價為500元.單位產(chǎn)品的變動費用為200元，其固定成本為450萬元，根據(jù)以上資料確定該企業(yè)今年產(chǎn)銷量不賠的最低量為(　　)件。

　　A.12000

　　B.12500

　　C.14000

　　D.15000

　　參考答案：D

　　參考解析:

　　產(chǎn)銷量不賠的最低量Q=F/(P-ひ)=4500000/(500-200)=15000(件)。

　　96 根據(jù)盈虧平衡分析法，該企業(yè)若想盈利，應(yīng)采取的對策有(　　)。

　　A.適當提高變動費用

　　B.降低固定成本

　　C.增加產(chǎn)銷量

　　D.降低產(chǎn)品銷售價格

　　參考答案：B,C

　　參考解析:

　　利潤E=S一(F+ひQ)=PQ-(F+ひQ)，題干要求盈利：

　　選項A“適當提高變動費用”：在公式中。為變動費用，提高ひ。ひQ增加，進而F+ひQ增加，而S不變，所以利潤E會降低。不選。選項B“降低固定成本”：公式中F為固定成本，降低F，F(xiàn)+ひQ減少，而S不變，所以利潤E會增加。要選。

　　選項C“增加產(chǎn)銷量”：E=PQ一(F+ひQ)=(P-ひ)Q-F，當Q增加時，(P—ひ)Q增加，而F不變，所以利潤E會增加。要選。選項D“降低產(chǎn)品銷售價格”：E=PQ一(F+ひQ)，當P下降時，PQ減少，而F+ひQ不變，所以利潤E會降低。不選。

　　根據(jù)以上信息回答題

　　某知名啤酒生產(chǎn)企業(yè)，為滿足市場需求.不斷研發(fā)啤酒新品種，開發(fā)適合不同顧客群體的啤酒，走差異化戰(zhàn)略道路。今年該企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出一款專門針對年輕人口味的啤酒。生產(chǎn)該品種啤酒年固定成本為600萬元，單位變動成本為2.5元，產(chǎn)品售價為4元/瓶。該企業(yè)采用盈虧平衡點法進行產(chǎn)量決策。同時,在戰(zhàn)略實施的進程中，管理人員及時比較、分析實際績效與目標的差距.并據(jù)此采取恰當?shù)目刂菩袆印?/P>

　　97該企業(yè)實施的戰(zhàn)略適用于(　　)。

　　A.具有很強研發(fā)能力的企業(yè)

　　B.市場營銷能力較弱的企業(yè)

　　C.產(chǎn)品或服務(wù)具有領(lǐng)先聲望的企業(yè)

　　D.具有很強市場營銷能力的企業(yè)

　　參考答案：A,C,D

　　參考解析:

　　本題考查差異化戰(zhàn)的適用范圍。差異化戰(zhàn)適用于市場營銷能力較強的企業(yè)，所以選項B不選。

　　98 該企業(yè)生產(chǎn)該品種啤酒的盈虧平衡點產(chǎn)量為(　　)萬瓶。

　　A.90

　　B.150

　　C.240

　　D.400

　　參考答案：D

　　參考解析:

　　本題考查盈虧平衡點法的計算。盈虧平衡點的產(chǎn)量=固定成本/(產(chǎn)品售價-單位變動成本)=6000000/(4-2.5)=400(萬瓶)。

　　99 該企業(yè)所進行的產(chǎn)量決策屬于(　　)。

　　A.確定型決策

　　B.不確定型決策

　　C.風險型決策

　　D.離散型決策

　　參考答案：A

　　參考解析:

　　本題考查確定型決策的方法。盈虧平衡點法屬于一種確定型決策方法。

　　100 如果該品種啤酒的產(chǎn)量增加到500萬瓶.同定成本增加到650萬元，單位變動成本不變，則盈虧平衡時的產(chǎn)品售價為(　　)元/瓶。

　　A.1.2

　　B.1.3

　　C.3.8

　　D.5.3

　　參考答案：C

　　參考解析:

　　本題考查盈虧平衡點法的計算。盈虧平衡點的產(chǎn)量=同定成本/(產(chǎn)品售價一單位變動成本)，5000000=6500000/(產(chǎn)品售價-2.5)，產(chǎn)品售價=3.8(元/瓶)。

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