參考答案：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為只要物美價(jià)廉，顧客必然會(huì)找上門(mén)來(lái)，無(wú)須大力推銷。

　　2、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為只要物美價(jià)廉，顧客必然會(huì)找上門(mén)來(lái)，無(wú)須大力推銷。

　　3、[答案]：C

　　[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認(rèn)為消費(fèi)者通常不會(huì)因自身的需求和愿望而主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品，企業(yè)需要通過(guò)積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)，消費(fèi)者才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　4、[答案]：C

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn)。

　　5、[答案]：C

　　[解析]：本題考查社會(huì)營(yíng)銷觀念。

　　6、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。首先要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)目標(biāo)的統(tǒng)一性，其次要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)能力的統(tǒng)一性，再次分析企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”。

　　7、[答案]：D

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用有開(kāi)拓市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需要、指導(dǎo)企業(yè)決策。選項(xiàng)D屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。

　　8、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，包括年度計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、贏利能力控制。

　　9、[答案]：B

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。無(wú)需求，進(jìn)行刺激性市場(chǎng)營(yíng)銷。參見(jiàn)教材P66。

　　10、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。無(wú)益或有害需求，應(yīng)進(jìn)行逆向性市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　11、[答案]：A

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。過(guò)度需求，進(jìn)行多向性市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　12、[答案]：D

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。充分需求，進(jìn)行維持性市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　13、[答案]：B

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)細(xì)分的概念。

　　14、[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)集中化模式是企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體。

　　15、[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。集中性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)對(duì)象比較集中，有利于生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)化，較易在特定市場(chǎng)上取得有利地位。

　　16、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品的五層次——核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。

　　17、[答案]：D

　　[解析]：本題考查延伸層的概念。

　　18、[答案]：A

　　[解析]：本題考查成長(zhǎng)期的概念。

　　19、[答案]：B

　　[解析]：本題考查地區(qū)定價(jià)策略。地區(qū)定價(jià)策略，即企業(yè)對(duì)賣(mài)給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價(jià)格或相同價(jià)格，如原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域運(yùn)送定價(jià)等。

　　20、[答案]：B

　　[解析]：本題考查新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、適中定價(jià)。

　　21、[答案]：C

　　[解析]：本題考查競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的概念。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)變化來(lái)調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　22、[答案]：D

　　[解析]：本題考查分銷渠道。分銷渠道包括商人中間商(取得所有權(quán))和代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者，但不包括供應(yīng)商和輔助商。

　　23、[答案]：D

　　[解析]：公共關(guān)系是指企業(yè)通過(guò)宣傳報(bào)道等方式提高其知名度和聲譽(yù)的一種促銷手段。

　　24、[答案]：B

　　[解析]：本題考查走訪銷售法。

　　25、[答案]：B

　　[解析]：本題考查廣告促銷法。

　　26、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌的存儲(chǔ)功能。

　　27、[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌帶動(dòng)效應(yīng)。名牌的帶動(dòng)效應(yīng)是指名牌產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)，名牌企業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)，甚至國(guó)家經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用。名牌的帶動(dòng)效應(yīng)也可稱作“龍頭效應(yīng)”。

　　28、[答案]：C

　　[解析]：本題考查磁場(chǎng)效應(yīng)的內(nèi)容。

　　29、[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌的內(nèi)斂效應(yīng)。

　　30、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。品牌決策化是品牌的屬性問(wèn)題。

　　31、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)、可以使創(chuàng)新更加具有價(jià)值、可以使?fàn)I銷宣傳更加有效。

　　32、[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌名稱的易懂性。

　　33、[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。

　　34、[答案]：C

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的概念。

　　35、[答案]：A

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

　　36、[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌方法的相關(guān)內(nèi)容。品牌最重要的特性是它的單一性。

　　37、[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌CI導(dǎo)入。VI視覺(jué)識(shí)別(品牌視覺(jué)系統(tǒng))，是品牌識(shí)別的視覺(jué)化。

　　38、[答案]：A

　　39、[答案]：B

　　40、[答案]：C

　　[解析]：產(chǎn)品質(zhì)量信用是品牌誠(chéng)信的基本要求。

　　41、[答案]：D

　　[解析]：本題考查企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CI)的主要內(nèi)容——MI理念識(shí)別、VI視覺(jué)識(shí)別、BI行為識(shí)別。

　　42、[答案]：D

　　[解析]：本題考查CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))的內(nèi)容。BI行為識(shí)別(行為規(guī)范系統(tǒng))是指行為規(guī)范文本化。

　　43、[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點(diǎn)是：責(zé)任明確，分散風(fēng)險(xiǎn);提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)運(yùn)作;以顧客需求改進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;以目標(biāo)管理豐富客戶價(jià)值。

　　44、[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點(diǎn)是：責(zé)任明確，分散風(fēng)險(xiǎn);提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)運(yùn)作;以顧客需求改進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;以目標(biāo)管理豐富客戶價(jià)值。

　　45、[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌經(jīng)理制的概念。

　　46、[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌創(chuàng)新。品牌創(chuàng)新主要包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。

　　47、[答案]：D

　　[解析]：本題考查磁場(chǎng)效應(yīng)的含義。

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