2011年初級社會工作者考試《綜合能力》第七章(5)

　　第五節(jié) 社會服務機構的籌資方式

　　一、社會服務機構的資金來源：p161

　　三種來源：政府資助，民間捐贈和商業(yè)交易。商業(yè)交易指服務收費或出售商品的收益等。

　　二、社會服務機構的籌資管理

　　(一)捐款動機分析：p162

　　1、個人捐款

　　(1)個人需要：自尊，給別人快樂的快樂。

　　(2)利他動機：雪中送炭。有難同當。宗教觀念。

　　(3)外界影響。

　　2、企業(yè)捐贈

　　(1)市場營銷策略：帶來新的顧客，增加消費者對企業(yè)和產品的信賴。

　　(2)公共關系策略：捐贈贏得聲譽。企業(yè)公民，是個社會責任感的企業(yè)。

　　(3)自我利益：例如本社區(qū)建設的捐贈。

　　(4)避稅。

　　(5)社會聯(lián)誼。

　　(二)社會服務機構的籌資方法：p163-4

　　1、項目申請。

　　2、私人懇求和電話勸募。

　　3、特別事件籌資活動。重大災害，義演義賣。