2008年經(jīng)濟(jì)師考試初級工商管理考點(diǎn)精講(3)

　　四、價(jià)格決策

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)的影響因素
　　1．產(chǎn)品的市場模式
　　（1）完全競爭市場
　�。�2）壟斷競爭市場
　�。�3）寡頭壟斷市場
　�。�4）完全壟斷市場
　　2．產(chǎn)品定位
　　產(chǎn)品的市場定位是指通過產(chǎn)品的差別化設(shè)計(jì)，使目標(biāo)顧客了解本企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭者產(chǎn)品的市場地位的過程。
　　3．市場需求因素
　　價(jià)格的變化會導(dǎo)致市場需求的變化，從而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
　　（1）需求的價(jià)格彈性。這是指價(jià)格的變動(dòng)引起的需求量的相對變動(dòng)，反映需求變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。
　�。�2）需求的收入彈性這是指收入的變動(dòng)引起的需求量的相對變動(dòng)，反映需求變動(dòng)對收入變動(dòng)的敏感程度。
　�。�3）需求的交叉彈性。這是指一種商品的價(jià)格變動(dòng)引起的其他相關(guān)商品的需求量變動(dòng)。
　　4．市場競爭因素
　　這種因素對產(chǎn)品定價(jià)的影響主要表現(xiàn)為競爭價(jià)格對產(chǎn)品價(jià)格水平的約束上。
　　5．企業(yè)自身因素
　　（1）成本費(fèi)用。成本是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)首先考慮的就是對總成本進(jìn)行補(bǔ)償。企業(yè)的總成本包括固定成本和可變成本兩部分。
　�。�2）銷售數(shù)量。企業(yè)的盈利使全部銷售收入減去全部成本費(fèi)用后的差額，是單位商品實(shí)現(xiàn)的盈利和銷售數(shù)量的乘積。
　　（3）資金周轉(zhuǎn)。資金周轉(zhuǎn)速度影響著企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的利潤水平。

　　（二）定價(jià)目標(biāo)的確定
　　定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過特定水平價(jià)格的制定來調(diào)整所要達(dá)到的預(yù)期目的。
　　1．追求盈利最大化。即企業(yè)追求一定時(shí)期內(nèi)可能獲得的最高盈利額。
　　2．短期利潤最大化
　　3．實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率
　　4．提高市場占有率
　　5．實(shí)現(xiàn)銷售增長率
　　6．適應(yīng)價(jià)格競爭
　　7．保持營業(yè)。這是指處在不利環(huán)境中的企業(yè)，采取一定的手段確保能夠繼續(xù)維持營業(yè)的價(jià)格策略。
　　8．穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象

　�。ㄈ�）定價(jià)策略
        1．三大定價(jià)策略
　　（1）心理定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者購買商品的心理制定價(jià)格，可以采取整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、系列定價(jià)五種具體策略。
　�。�2）組合價(jià)格策略。這種定價(jià)策略是指按照一定的綜合毛利潤對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合定價(jià)。
　　（3）折扣定價(jià)策略。根據(jù)產(chǎn)品交易方式、數(shù)量、時(shí)間、條件上不同，可以在基礎(chǔ)價(jià)格上適當(dāng)扣除一部分形成實(shí)際售價(jià)，以吸引更多消費(fèi)者。
　　現(xiàn)金折扣法
　　數(shù)量折扣法
　　交易折扣法
　　季節(jié)折扣法
　　促銷讓價(jià)法
　　2．新產(chǎn)品定價(jià)
　�。�1）高價(jià)“撇脂”策略
　�。�2）低價(jià)“滲透”策略
　�。�3）滿意定價(jià)策略

推薦：2008年經(jīng)濟(jì)師考試(初級)專業(yè)課模擬試題匯總

　　　2008經(jīng)濟(jì)師考試(初級)《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》模擬試題