2010注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》習題班講義(5)

　　【例題21·單選題】甲公司是一家日用品生產企業(yè)。從財務控制的觀點來看，該企業(yè)銷售部應該屬于(　)。

　　A.投資中心

　　B.成本中心

　　C.利潤中心

　　D.收入中心

　　[答疑編號380050121]

　　『正確答案』D

　　『答案解析』收入中心是指只對收入負責的責任中心，比如銷售部門。成本中心是指負責將費用控制在一定限度內的責任中心，比如IT部門。利潤中心是指既對費用負責又對收入和成本負責的責任中心，但其不對資產負債表負責。投資中心：企業(yè)內對資產負債表和利潤負責的責任中心。

　　【例題22·多選題】在細分市場時應考慮哪些因素(　)。

　　A.可衡量性

　　B.可進入性

　　C.適應性

　　D.客觀性

　　[答疑編號380050122]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』在細分市場時，考慮如下因素很重要：①可衡量性。是否有充分的已公布數(shù)據(jù)使集團能夠精確地識別并選擇應納入細分市場的企業(yè);②可進入性。銷售力量或促銷媒體是如何有效進入細分市場的;③適應性。細分市場是否符合集團的目標和資源;④穩(wěn)定性。細分市場是否在一定時間內保持穩(wěn)定，這樣可在未來對其進行預測;⑤足量性。細分市場的大小是否足以在財務上具有可行性和獲利性;

　　【例題23·單選題】甲企業(yè)是一家建筑設備生產企業(yè)，生產多個系列的建筑設備，主要客戶為建筑公司。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標市場選擇戰(zhàn)略是(　)。

　　A.市場集中化

　　B.產品專業(yè)化

　　C.市場專業(yè)化

　　D.市場全面化

　　[答疑編號380050123]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』

　　目標市場選擇戰(zhàn)略

　　目標市場選擇戰(zhàn)略簡要說明

　　市場集中化以一種營銷組合面向一個細分市場

　　選擇性專業(yè)化不同細分市場配有不同的營銷組合

　　產品專業(yè)化企業(yè)生產一種產品，并按照不同的細分市場對其加以調整使其適應不同的細分市場

　　市場專業(yè)化企業(yè)專門為一個特殊的細分市場服務，并為該細分市場提供一系列不同的產品

　　市場全面化企業(yè)要為整個市場服務

　　【例題24·單選題】對現(xiàn)有的或二手資料進行搜集和分析屬于(　)。

　　A.案頭調研

　　B.實地調研

　　C.抽樣調研

　　D.觀察調研

　　[答疑編號380050124]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』對現(xiàn)有的或二手資料進行搜集和分析屬于案頭調研。實地調研是指直接從回答者那里搜集新的信息。實地調研的成本高于案頭調研，因此僅當案頭調研無法回答所有提出的問題時才進行實地調研。

　　【例題25·單選題】火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價格，這屬于差別定價中的(　)。

　　A.細分市場

　　B.地點

　　C.時間

　　D.動態(tài)定價

　　[答疑編號380050125]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：

　　(1)細分市場。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優(yōu)惠。

　　(2)地點。劇院的座位通常根據(jù)其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價。

　　(3)產品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無需直接反映附加附件的成本價格;通常這一系列產品中頂端產品的價格遠遠高于附加附件的成本。

　　(4)時間。酒店和機票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮所供應的商品或服務的平均成本之外的其它變量來定價，從而提高銷售額。

　　(5)動態(tài)定價。產品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。