(四)執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃
企業(yè)市場營銷管理過程的第四步是執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。只有有效地執(zhí)行計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，因此這是營銷管理過程中極其重要的步驟。
1.市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行
市場營銷計(jì)劃是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營銷領(lǐng)域的具體化，是企業(yè)的一種職能計(jì)劃。營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程包括五個(gè)方面：
(1)制訂詳細(xì)的行動(dòng)方案。為了有效地實(shí)施營銷戰(zhàn)略，應(yīng)明確營銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人或小組。
(2)建立組織結(jié)構(gòu)。不同的企業(yè)其任務(wù)不同，需要建立不同的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)必須與企業(yè)本身特點(diǎn)和環(huán)境相適應(yīng)，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門和人員的行動(dòng)。
(3)設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度�？茖W(xué)的決策體系是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而合理的獎(jiǎng)罰制度能充分調(diào)動(dòng)人的積極性，充分發(fā)揮組織效應(yīng)。
(4)開發(fā)并合理調(diào)配人力資源。企業(yè)的任何活動(dòng)都是由人來開展的，人員的考核、選拔、安置、培訓(xùn)和激勵(lì)問題對企業(yè)至關(guān)重要。
(5)建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。企業(yè)文化是指企業(yè)內(nèi)部人員共同遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)員工起著凝聚和導(dǎo)向作用。企業(yè)文化與一定的管理風(fēng)格相聯(lián)系，一旦形成，對企業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生持續(xù)、穩(wěn)定的影響。
2.市場營銷計(jì)劃的控制
在營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的問題，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營銷控制主要有年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
(1)年度計(jì)劃控制。年度計(jì)劃控制指企業(yè)在本年度內(nèi)采取制定標(biāo)準(zhǔn)、績效測量、因果分析、改正行動(dòng)的控制步驟，檢查實(shí)際績效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成。企業(yè)可根據(jù)銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費(fèi)用與銷售額比率分析、顧客態(tài)度追蹤等績效工具進(jìn)行評價(jià)。
(2)盈利能力控制。運(yùn)用盈利能力控制來測定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力。幫助管理人員決定各種產(chǎn)品或市場營銷活動(dòng)是否擴(kuò)展、減少或取消�？刂浦笜�(biāo)有銷售利潤率、資產(chǎn)收益率、存貨周轉(zhuǎn)率等。
(3)效率控制。效率控制包括銷售人員效率控制、廣告效率控制、促銷效率控制和分銷效率控制，通過對這些環(huán)節(jié)的控制以保證營銷組合因素功能執(zhí)行的有效性。
(4)戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指企業(yè)采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致。在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略進(jìn)行不斷的修正。戰(zhàn)略控制必須根據(jù)最新的情況重新評估計(jì)劃和進(jìn)展，對企業(yè)來說，這是難度最大的控制。
以上四個(gè)步驟構(gòu)成了企業(yè)市場營銷管理的全過程。企業(yè)只有識別、挖掘市場營銷機(jī)會(huì)，制訂有效的營銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。
相關(guān)推薦：
在線課程 |
（人力+HRBP）
通關(guān)雙證班 59%學(xué)員選擇 |
精品VIP班
41%學(xué)員選擇 |
|
| 適合學(xué)員 | ①記憶力差，學(xué)習(xí)時(shí)間有限，急需證書加持的人； ②人力資源或業(yè)務(wù)部門骨干，想轉(zhuǎn)型做HRBP的人； ③有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，急需技能提升跳槽去更大的公司的人； ④創(chuàng)業(yè)者, 老板或者想提升人力資源管理能力的人。 |
①基礎(chǔ)弱，沒有學(xué)習(xí)自主性； ②記憶力差，沒有學(xué)習(xí)技巧； ③工作忙，學(xué)習(xí)時(shí)間有限； ④想要快速通關(guān)的學(xué)員。 |
|
在線課程 |
（人力+HRBP）
通關(guān)雙證班 59%學(xué)員選擇 |
精品VIP班
41%學(xué)員選擇 |
|
| 適合學(xué)員 | ①記憶力差，學(xué)習(xí)時(shí)間有限，急需證書加持的人； ②人力資源或業(yè)務(wù)部門骨干，想轉(zhuǎn)型做HRBP的人； ③有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，急需技能提升跳槽去更大的公司的人； ④創(chuàng)業(yè)者, 老板或者想提升人力資源管理能力的人。 |
①基礎(chǔ)弱，沒有學(xué)習(xí)自主性； ②記憶力差，沒有學(xué)習(xí)技巧； ③工作忙，學(xué)習(xí)時(shí)間有限； ④想要快速通關(guān)的學(xué)員。 |
|
| 課程咨詢 | 考試吧環(huán)球網(wǎng)校，了解課程詳情 | ||
| 基礎(chǔ)階段 | 備考指導(dǎo) |
||
| 教材精講 | |||
| 職業(yè)道德 | |||
| 綜合評審 | |||
| 強(qiáng)化階段 | 考點(diǎn)強(qiáng)化班 | ||
| 真題解析班 | |||
| �？技�(xùn)班 | |||
| APP快題庫 | |||
| 沖刺階段 | 仿真機(jī)考 | ||
| 應(yīng)試技巧班 | |||
| 培訓(xùn)資料班 | |||
| 考前密訓(xùn)班 | |||
| BP課程 | 自我認(rèn)識篇 | / | |
| 業(yè)務(wù)管理篇 | / | ||
| 崗位管理篇 | / | ||
| 人才管理篇 | / | ||
| 組織管理篇 | / | ||
| 工具篇 | / | ||
| 案例篇 | / | ||
| 自我提升篇 | / | ||
| 獨(dú)享實(shí)操 | HR技能實(shí)訓(xùn)+HR法務(wù)實(shí)訓(xùn)+OKR實(shí)操課 | / | / |
| 套餐服務(wù) | 論文修改指導(dǎo)意見 | ||
| 定制各階段學(xué)習(xí)計(jì)劃 | |||
| QQ群班主任實(shí)時(shí)答疑/輔導(dǎo) | |||
| 學(xué)習(xí)進(jìn)度定期提醒 | |||
| 支持APP、Ipad做題、聽課 | |||
| 支持課程講義/視頻下載 | |||
| 免費(fèi)贈(zèng)送 | 新版教材（免費(fèi)郵寄） | ||
| APP快題庫 | |||
通關(guān)承諾 |
考試不過，2年內(nèi)免費(fèi)重學(xué)！ | 考試不過，2年內(nèi)免費(fèi)重學(xué)！ | |
| 套餐價(jià)格 |
一級:¥5990 二級:¥5490 三級:¥4990 四級:¥4490 |
一級:¥3990 二級:¥3690 三級:¥3490 四級:¥2990 |
|
